An Unbiased View of tecnicas de pnl

El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.

Estoy súper interesada en aprender todo sobre la PNL, fuera de mi deseo de cambiar mi vida, que necesito para empezar aprender

Estas herramientas se fundamentan en la idea de que nuestra percepción del mundo está influenciada por patrones mentales que podemos identificar y modificar.

Metáforas: Las metáforas son figuras retóricas que comparan dos cosas que normalmente no se comparan. Se pueden usar para crear imágenes poderosas en la mente del oyente, que pueden influir en sus pensamientos y comportamientos.

El significado de la PNL radica en su capacidad para transformar la forma en que las personas piensan, se comunican y se comportan. Es una herramienta poderosa para el desarrollo own y profesional.

1. 10ía un compañero de trabajo que no dejaba de meterse conmigo de una manera insultante y yo estaba enfadado conmigo mismo por quedarme siempre callado y no decir nada, me quedaba here bloqueado.

Distorsiones son información inexacta o engañosa. Por ejemplo, si alguien dice: «Siempre llego tarde», puede estar distorsionando la verdad al centrarse solo en los momentos en que llega tarde, mientras ignora los momentos en que llega a tiempo.

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El objetivo más international de la PNL es modificar los filtros perceptuales, por los cuales, cada individuo filtra y percibe la realidad. Los filtros perceptuales son el conjunto de los procesos cognitivos y sensoriales que usamos para dar sentido a lo que vivimos, como:  antiguas experiencias, aprendizajes, creencias, culturas, prejuicios… todo lo que distorsiona la realidad tal como es.

La PNL es un campo específico del conocimiento dedicado al estudio y la aplicación de un conjunto especial de psicotécnicas.

El problema que suelo observar en los cursos de formación en ventas es que casi todo el énfasis se pone en "cerrar la venta".

Tiene como objetivo crear un ambiente de cooperación y confianza mutua donde no haya malentendidos, discusiones o juicios y se dé una escucha activa entre ambos.

Esta técnica busca convencer a la otra persona para que haga lo que deseamos que haga. Consiste en darle a la persona varias opciones para que decida, pero todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos conseguir.

El anclaje funciona de manera similar. Cuando se encuentra en un estado positivo, como cuando se siente confiado o relajado, puede asociar ese estado con un desencadenante externo.